Marketing
Le marketing est une compétence que j'apprécie particulièrement et que je souhaite continuer à développer davantage l'année prochaine, car cette discipline offre une réelle opportunité de réflexion et de prise de recul.
Diagnostiquer l'environnement en appréhendant les enjeux sociaux et écologiques
Pour diagnostiquer l'environnement en appréhendant les enjeux sociaux et écologiques, il existe de nombreux outils tels que le PESTEL (Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental, Légal) et le SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces), que j'ai utilisés à de nombreuses reprises lors de mes cours de Marketing de BUT 2.
Ce sont des outils importants qui permettent de mieux comprendre le marché et ses enjeux.
J'ai eu l'occasion d'utiliser ces outils en dehors des cours, notamment lors de la création d'un dossier pour la chocolaterie De Neuville afin de vendre des dragées aux wedding planners.
Mettre en œuvre une étude de marché dans un environnement complexe
Les études de marché sont d'autant plus utiles dans un marché complexe. Lors de mes cours de marketing, j'ai également eu l'occasion de comprendre des environnements complexes avec des règles très strictes.
C'est dans ce genre de situation que l'on comprend l'importance de l'étude de marché, comme j'ai pu le faire lors de mon stage mais aussi à d'autres occasions.
L'une des situations les plus complexes mais aussi les plus intéressantes a été la création d'un dossier d'exportation de rouges à lèvres vers le Royaume-Uni. Le produit étant complexe et le pays ne faisant plus partie de l'Union européenne, le processus a été encore plus complexe et a nécessité une analyse approfondie.
Mettre en place une stratégie marketing dans un environnement complexe
Pour poursuivre avec notre exemple, la mise en place d'une stratégie marketing dans un environnement complexe a été la suite logique après la création de ce dossier. À la fin de nos recherches, mon groupe et moi avons dû apporter une véritable solution en mettant en place une stratégie marketing.
L'étude réalisée au préalable avait pour objectif principal de comparer l'Espagne et le Royaume-Uni. Cette étude nous a permis de mieux comprendre les enjeux du marché, ce qui nous a aidés dans le choix de notre stratégie.
Nous avons donc choisi le Royaume-Uni comme marché cible, avec un produit porté par des célébrités dans des publicités télévisées, s'adressant aux femmes à fort pouvoir d'achat. Nous avons également choisi de mettre en valeur des couleurs vives, telles que le rouge, qui ont connu un succès
plus important selon nos analyses.
Concevoir un mix étendu pour une offre complexe
La compétence en marketing se conclut donc par la conception d'un mix marketing pour une offre complexe. Le mix marketing représente l'ensemble des actions et des stratégies déployées par l'entreprise pour se positionner sur le marché ciblé.
Au cours de cette année, j'ai eu l'occasion de présenter différents mix marketing ciblant ainsi différents marchés, plus ou moins complexes, dans différentes Situations d'Apprentissage Enseignées (SAE)
et autres travaux.
Pour donner un exemple, lors d'un projet SAE du troisième semestre, j'ai créé avec l'aide de mes camarades une entreprise fictive commercialisant des polaroids à un prix inférieur à celui de nos concurrents, avec pour objectif de se positionner comme un produit offrant un meilleur rapport qualité/prix.