Marketing
Ma compétence favorite, le marketing, elle représente l'ensemble des techniques qui ont pour objet la stratégie commerciale. Cette compétence permet une approche intelligente du commerce en général.
Objectif : Construire une offre
Analyse de l'environnement
Analyser l'environnement d'une entreprise en repérant et en appréciant les sources d'informations est la première étape de la construction d'une offre. Ici, nous cherchons à étudier la fiabilité et la pertinence de notre environnement pour éviter les erreurs.
Pour l'exemple, lors de la réalisation des SAE, nous avons eu à analyser à plusieurs reprise le marché du café afin de comprendre les différences entre les consommateurs de café.
L'étude de marché
La second étape du processus consiste à mettre en œuvre une étude de marché dans un environnement simple pour mieux le comprendre.
C'est une étape similaire à l'analyse consiste cette fois-ci à comprendre qu'elles sont les facteurs qui vont avoir un impact sur notre entreprise. C'est une étape que j'ai également pu traiter en SAE lors des missions de création d'entreprises.
Cible et positionnement
Cette troisième étape et sûrement la plus importante, consiste à choisir une cible et un positionnement en fonction de la segmentation du marché choisis préalablement.
Toujours dans le cadre des SAE, nous avons par exemple choisis de cibler les consommateurs de café utilisant une machine à capsule chez eux.
Concevoir une offre cohérente et éthique
Concevoir une offre cohérente et éthique en termes de produits, de prix, de distribution et de communication est l'étape final de la construction de l'offre.
Toujours dans le cadre de la SAE j'ai, à l'aide de mon groupe, mis en place une offre cohérente et éthique suivant les étapes précédente avec la création de la marque "Salentoo", une marque de café se voulant original et respectueuse des producteurs